今年上海“五五购物节”时间跨越7月至9月,吸引拼多多等企业积极参与。本届“五五购物节”相关活动包括“国际消费季”“全球首发季”“全城打折季”等,将打响12个标杆活动IP、推出16个区“一区一主题”活动以及多场特色主题活动。图为市民在上海南京路步行街一家商店内购物。
王 初摄(人民视觉)
发放消费券是各地促进消费的重要手段。北京市7月18日起面向全市消费者发放“重逢美好”餐饮消费券,由政府和提供餐饮类服务的平台企业共同出资,推出外卖类、到店类、养老助残类三种消费券累计1亿元。
程 硕作(新华社发)
今年夏季,饿了么策划并推出多种优惠活动,满足消费者需求,助力餐饮业商家改善经营状况。图为饿了么平台外卖配送员在山东省滕州市街头送餐。
李 立摄(人民视觉)
“您刚才下的外卖订单,饿了么给您免单了”——这两个月,不少消费者陆续收到来自饿了么的免单短信通知。“‘蹲’一个今天的免单时间”“确实收到了免单的钱”——在微博搜索饿了么免单,可以看到消费热度在上升,还有人打趣自己“今天又‘要饭’成功了”。
不同于按点“报到”的线上购物节,“免单1分钟”活动凭借其趣味性高、门槛低的特点,受到消费者欢迎。“免单”怎么免?免的是真金白银吗?这项活动对平台促消费有什么启发?
让年轻消费者边玩边省钱
“目前为止,我已经成功免单8次了,又直接又有趣。”家住深圳的张嘉伟告诉记者。
“免单1分钟”,具体怎么玩?
在饿了么应用程序搜索免单答题,可以得知当天免单的时间。每天共有3场免单,每场名额有限,在特定的1分钟时间段内下单,排名靠前的用户就可以被免单。张嘉伟说:“我总结了一套成功免单的经验,比如最好用不同的手机号、不同的设备,提前进入结算页面,下单后成功率高些。”宁波姑娘杨雨丰的乐趣在于集结一批小伙伴,每天参与免单答题,并将答案发布至网络。“解谜的过程充满很多趣味,有很多讨论点,也有很多知识点。”杨雨丰说,“题目涉及化学、气象、人文等多个领域,有些确实有难度,但好在平台方面给的提示很到位,增加了活动的可玩性。”
饿了么到家业务中心用户运营部负责人、饿了么副总裁杨晓告诉记者,“免单1分钟”是饿了么今年“夏季行动”的一部分,一方面积极服务消费者夏季需求,另一方面帮助商家抓住夏季消费高峰,加快商家生意复苏。“对消费者特别是年轻人而言,最怕的就是设置一堆复杂的规则而不是真优惠。”杨晓说,“所以我们在做免单活动设计时,有两个设计初衷:一个是要简单、直白,参与门槛低,活动力度有诚意;第二是要有趣味,符合年轻人的喜好,能让用户玩起来、有收获,有一份快乐的夏日记忆。”
有人好奇,免单返还的金额是真金白银吗?
“在前几秒内下单成功并签收后大约半个小时,就会收到免单成功的短信。订单金额会全额返回饿了么APP用户的钱包里。”张嘉伟说,“这笔金额可在下次点外卖时抵扣,也可以提现至自己的银行卡。”
杨晓介绍,免单活动的成本全部由平台承担。“免单活动刚刚上线时,我们每一笔订单免单上限是200元。后来我们采纳网友建议,将每笔订单免单上限调整为56元,让更多人得到免单机会。”杨晓说。
给商家带来“流量大礼包”
平台促消费活动,一头连着消费者,一头连着商家。
数据显示,截至8月3日,“免单1分钟”活动总计已免350万笔订单,直接覆盖60万户商家。“许多商家将‘免单’活动视为新的运营抓手,借助免单的契机,及时推出配套动作加强私域运营,承接住了平台提供的‘流量大礼包’,也把免单活动引燃的火苗烧得更旺。”杨晓说。
中式快餐全国连锁品牌“外婆屯”相关负责人介绍,6月23日开始,该品牌门店销量日均增长400单左右。“我们捕捉到活动信息后,及时同步告知店长,并让店长转发到朋友圈、粉丝群,吸引了更多消费者参与。”该负责人说,“同时,我们做好备餐工作,保持服务水准,让短期的活动释放出长期的效应。”